The Influence of Hedonic Shopping and Free Shipping Tagline on Impulsive Buying of Shopee Users
(Case Study on Student of Al-Falah As-Sunniyah University)
Penelitian ini dilatarbelakangi oleh perilaku pembelian impulsif yang dirasa semakin meningkat di kalangan pengguna shopee, khususnya mahasiswa. Salah satu faktornya adalah hedonic shopping dan tagline gratis ongkir. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah belanja hedonis dan tagline gratis ongkos kirim berdampak pada pembelian impulsif Shopee mahasiswa Universitas Al-Falah As-Sunniyah. Seratus mahasiswa dari Universitas Al-Falah As-Sunniyah yang menggunakan Shopee menjadi ukuran sampel untuk penelitian kuantitatif ini, yang menggunakan metode survei dan prosedur pengambilan sampel probabilitas dengan menggunakan metode pengambilan sampel acak sederhana. Dengan menggunakan program statistik SPSS 25, analisis regresi berganda diterapkan dalam metode analisis data. Berdasarkan temuan penelitian, pembelian impulsif dipengaruhi secara signifikan oleh belanja hedonis, pembelian impulsif dipengaruhi secara signifikan oleh tagline gratis ongkos kirim, dan pembelian impulsif dipengaruhi secara signifikan oleh belanja hedonis dan tagline gratis ongkos kirim secara bersamaan.
Adhiyani, O. R., & Indriyanti, A. (2020). Analisa Pengaruh Iklan, Cashback dan User Friendly terhadap Impulse Buying Konsumen Dompet Elektronik OVO di Surakarta. Jurnal Mebis, 5(2).
Almaida, A., & Saputra, D. H. (2021). Pengaruh Manfaat Utilitarian dan Manfaat Hedonis serta Status Sosial terhadap Keputusan Perpindahan Merek dari Televisi Kabel ke Netflix. Jurnal Bisnis Dan Pemasaran Digital, 1(1), 49–59.
Amalia, P. (2023). Pengaruh Diskon Tanggal Kembar dan Gratis Ongkir Shopee terhadap Perilaku Konsumtif Mahasiswa Ekonomi Islam UII. Universitas Islam Indonesia.
Andini, M. P., Ariza, A. F., & Wulandari, D. S. (2023). Pengaruh Tagline “Gratis Ongkir” Marketplace Shopee Terhadap Keputusan Pembelian Pada Mahasiswa di Universitas Sari Mulia. Economic and Education Journal (Ecoducation), 5(2), 114–130. https://doi.org/10.33503/ecoducation.v5i2.3512
APJII. (n.d.). APJII Jumlah Pengguna Internet Indonesia Tembus 221 Juta Orang. Retrieved January 7, 2025, from https://apjii.or.id/berita/d/apjii-jumlah-pengguna-internet-indonesia-tembus-221-juta-orang#:~:text=Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia (APJII) mengumumkan jumlah pengguna internet,jiwa penduduk Indonesia tahun 2023.
Ariska, Y. I., Yustanti, N. V., & Ervina, R. (2022). Dampak Tagline “Gratis Ongkos Kirim” dan Program Flash Sale pada Marketplace Shoppe untuk Mendorong Impulsive Buying secara Online. EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 10(S1). https://doi.org/10.37676/ekombis.v10iS1.2005
Ayuningrum, S. P. (2022). Analisis Faktor-Faktor Yang Memengaruhi Niat Belanja Online Konsumen Selama Pandemi Covid-19 Dengan Menggunakan Kerangka Stimulus-Organisme-Respons (SOR).
Bazlinah, F. (n.d.). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis dan Gaya Hidup terhadap Pembelian Impulsif Pada Mahasiswa Pengguna E-Commerce. Fakultas Psikologi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta.
Carissa, R. (2024). Analisis Pengaruh Live Streaming, Hedonic Shopping Motivation, Price Discount terhadap Impulse Buying (Studi pada Generasi Z Pengguna Social Commerce Tiktok). ECo-Buss, 7(1), 623–635.
Dass, M., Kohli, C., & Acharya, M. (2023). An investigation into slogan design on creating slogan–brand alignment: Message clarity and creativity enhance while jingles and rhymes weaken alignment. Journal of Advertising Research, 63(1), 43–60.
Dwi Kurnia PS, Miftahul Munir, Suhartono. (2023). Analisis Statistik dengan SPSS (1st ed.). CV.EUREKA MEDIA AKSARA.
Ernestivita, G., Budiyanto, B., & Suhermin, S. (2023). Seni Digital Marketing untuk Meningkatkan Pembelian Impulsif dan Compulsif.
Ferdiansyah, M. I. (2023). Pengaruh Flash Sale dan Tagline “Gratis Ongkir” Shopee Terhadap Keputusan Pembelian Implusif Secara Online. ALEXANDRIA (Journal of Economics, Business, & Entrepreneurship), 4(2), 106–109. https://doi.org/10.29303/alexandria.v4i2.473
Fitria, D. F., & Istiyanto, B. (2024). Pengaruh Flash Sale, Discount Dan Tagline “Gratis Ongkir” Terhadap Perilaku Impulsive Buying Pengguna Shopee Di Soloraya. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Manajemen, 2(2), 712–723. Retrieved from https://doi.org/10.61722/jiem.v2i2.1031
Fitriyatunnisa, A. (2024). Pengaruh Persepsi Manfaat Dan Kemudahan Penggunaan Gopaylater Terhadap Perilaku Impulse Buying Produk Fashion Pengguna E-Commerce Tokopedia (Studi Kasus Pada Generasi Z Perempuan Di Kota Bogor). Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Pakuan.
Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariate (10th ed.). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hernita, N., Istiono, D., & Z Nur, L. (2022). Budaya Hedonic Shopping Motivation dan Sales Promotion terhadap Impulse Buying Pengguna E-Commerce Shopee. Titian: Jurnal Ilmu Humaniora, 6(2), 194–210. https://doi.org/10.22437/titian.v6i2.21597
Iyer, G. R., Blut, M., Xiao, S. H., & Grewal, D. (2020). Impulse buying: a meta-analytic review. Journal of the Academy of Marketing Science, 48, 384–404.
Kusnanto, S. P., Gudiato, C., Kom, M., Usman, S. E., Blasius Manggu, S. E., & Sumarni, M. L. (2024). Transformasi Era Digitalisasi Masyarakat Kontemporer. Uwais Inspirasi Indonesia.
Laeli, R. N., & Prabowo, R. E. (2022). Analisis Pengaruh Online Customer Review, Online Customer Rating dan Tagline" Gratis Ongkir" terhadap Keputusan Pembelian melalui Marketplace Shopee. SEIKO: Journal of Management & Business, 5(2), 306–314.
Mattia, G., Di Leo, A., & Principato, L. (2021). Online Impulse Buying and Cognitive Dissonance. Springer.
Rahima, P., & Cahyadi, I. (2022). Pengaruh Fitur Shopee Paylater terhadap Perilaku Konsumtif Mahasiswa Universitas Mataram. Target: Jurnal Manajemen Bisnis, 4(1), 39–50.
Ramdhani, D., & Maulina, R. (2023). The Effect of Price and Free Shipping on Purchasing Decisions in E-Commerce Shopee on Students of The Faculty of Economics Pasim National University. International Journal of Integrative Sciences, 2(9), 1349–1368.
Ranasari, D., & Fajrianthi, F. (2021). Pengaruh Hedonic Shopping Motivations terhadap Impulsive Buying pada Konsumen Produk Fashion. Buletin Riset Psikologi Dan Kesehatan Mental (BRPKM), 1(1), 460–469. https://doi.org/10.20473/brpkm.v1i1.25107
Riyanto, Slamet, H., & Andhita, A. (2020). Metode Riset Penelitian Kuantitatif Penelitian-di Bidang Manajemen (p. 280). p. 280. Retrieved from https://www.scribd.com/document/660122293/E-book-Metode-Riset-Penelitian-Kuantitatif-Penelitian-Di-Bidang-Manajem
Rusni, A., & Solihin, A. (2022). PENGARUH MOTIVASI BELANJA HEDONIS, DISKON HARGA DAN TAGLINE “GRATIS ONGKIR” TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN IMPULSIF SECARA ONLINE DI SHOPEE. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 7(2), 167–179. https://doi.org/10.38043/jimb.v7i2.3841
Salsabilla, D. (2022). PENGARUH VOUCHER GRATIS ONGKOS KIRIM TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK DI E-COMMERCE SHOPEE (Studi Mahasiswa FEBI Program Studi Ekonomi Syariah Angkatan 2018). IAIN MANADO.
Santoso, R. L. D., & Arochman, M. (2024). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Promosi Penjualan, Dan Atmosfer Toko Terhadap Pembelian Impulsif. PRAGMATIS, 5(2), 67–76.
Septari, F. (2022). Pengaruh Flash Sale Dan Tagline Gratis Ongkir Shopee Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Pada Mahasiwa Ekonomi Syariah FEBI UIN Ar-Raniry Dari Perspektif Ekonomi Islam. UIN Ar-Raniry.
Similarweb. (n.d.). Peringkat Situs Web Marketplace Teratas di Indonesia pada November 2024. Retrieved January 6, 2025, from Similarweb website: https://www.similarweb.com/top-websites/indonesia/e-commerce-and-shopping/marketplace/
Subagio, H. (2023). Pengaruh atribut supermarket terhadap motif belanja hedonik motif belanja utilitarian dan loyalitas konsumen.
Sudariana, N. (2021). Analisis Statistik Regresi Linier Berganda.
Sugiyono. (2020). Metodologi Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R & D.
Sungkono, M. M., & Maskur, A. (2023). Pengaruh Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation, dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada Situs Belanja Online (Studi Terhadap Pengguna Tokopedia di Kota Semarang). Oikos: Jurnal Kajian Pendidikan Ekonomi Dan Ilmu Ekonomi, 7(2), 2549–2284.
Tarka, P., Kukar-Kinney, M., & Harnish, R. J. (2022). Consumers’ personality and compulsive buying behavior: The role of hedonistic shopping experiences and gender in mediating-moderating relationships. Journal of Retailing and Consumer Services, 64, 102802.
Wardhani, C. A. (2022). Pengaruh Promosi, Tagline Gratis Ongkir, Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Melalui E-Commerce Shopee Pada Mahasiswa Progam Studi Manajemen Bisnis Syariah IAIN Kudus. IAIN KUDUS.
Hak Cipta (c) 2025 Airlangga Journal of Innovation Management
Artikel ini berlisensiCreative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
- The journal allows authors to hold copyright without restrictions and retain publication rights without restrictions. The author retains the copyright and grants the first publication rights to the journal, with his work simultaneously licensed under the Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License (CC BY-NC-SA). This license allows others to share the work with acknowledgment of authorship and initial publication in this journal, provided that the work is not used for commercial purposes and that any derivative works must use the same license.
- Authors may enter into additional contractual agreements for non-exclusive distribution of the journal publication version (e.g., uploading it to an institutional repository or publishing it in book form), while still including acknowledgment of the initial publication in this journal.
- Authors are allowed and encouraged to upload their work online (e.g., in an institutional repository or personal website) before and during the submission process. This can support productive scientific exchanges as well as increase citations to published works.
AJIM by UNAIR is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
